Ebury voegde zich in 2023 als Official Fintech Partner bij de sponsorpiramide van PSV. Het van origine Engelse bedrijf, met 32 kantoren in 27 landen, heeft sinds haar oprichting in 2009 een explosieve groei doorgemaakt. Nu bereiken ze ook de Brainportregio, waar Head of Sales en Partner Maurits Zwart (37) en Key Account Director Sem Heijmans (30) veel kansen zien.
De elfde verdieping van een kantoor pand op de Zuidas in Amsterdam doet enigszins denken aan een handelsvloer op Wallstreet. Met minimaal twee maar vaker nog drie schermen per bureau zijn de vele grafieken en spreadsheets hypnotisch voor het oog. Via tientallen TV’s volgen medewerkers, tussen alle bedrijvigheid door, het laatste finan ciële nieuws. Dat moet ook als je bedrijven helpt en adviseert bij inter nationale transacties in meer dan 140 verschillende valuta's.
Nieuwe markt
De betaalinstelling zal voor veel mensen nog onbekend in de oren klinken, want de markt waar Ebury in opereert is relatief nieuw. Daarnaast deed het bedrijf voorheen niet aan marketing; jarenlang pakten mede werkers de telefoon op om bedrijven ‘koud’ te benaderen. En met succes, want zodoende werd een breed portfolio opgebouwd. De doelgroep? Bedrijven in het middel tot klein segment. De activiteiten van Ebury zijn niet samen te vatten met één woord, Zwart zet het uiteen: “Wij helpen met internationale betalingen, het afdekken van valuta risico's en we bieden cashmanagementoplossingen.”
Het zijn facetten die erg tijdrovend zijn, exact waarom Ebury zich richt op het MKB. “Grote bedrijven hebben een afdeling voor dit soort zaken. De ondernemer moet het zelf doen, maar heeft vaak niet voldoende tijd en kennis voor een optimale aanpak. Hetzelfde geldt voor een CFO met weinig personeel; banken bieden op dit gebied weinig tot geen onder steuning.” Daarom zijn deze bedrijven volgens Zwart het meest gebaat bij de verschillende financiële diensten van Ebury. Toch merkt Ebury dat het ook steeds meer aansluiting vindt bij de large corporates in Nederland. “Vooral op het gebied van Afrikaanse en Zuid-Amerikaanse valuta’s, hebben wij erg competitieve oplossingen ten opzichte van de grootbanken.”
Ondersteuning op maat
Bij het verrichten van internationale transacties komt meer kijken dan het omwisselen van bijvoorbeeld euro’s naar dollars. De kosten lopen uiteen en het koers risico kan een grote impact hebben op de winstmarges van bedrijven. Ebury kan deze winstmarges beschermen door voor bedrijven een op maat gemaakte strategie te ontwikkelen. Naast het aanbieden van scherpe wisselkoersen biedt Ebury ook de mogelijkheid aan om wereldwijd betaal en ontvangst rekeningen te openen in de lokale valuta. “Waar dit proces normaliter maanden duurt, kan Ebury binnen een week rekeningen openen in meer dan twintig landen. Voor het aan houden van deze rekeningen hoef je geen lokale entiteit te hebben of ingezetene te zijn”, vertelt Heijmans. De visie van Ebury is om internationale handel toegankelijk te maken en daarmee wereldwijde grenzen te laten vervagen. Het is exact waarom het bedrijf in krap vijftien jaar 38 kantoren heeft geopend in Mexico, Brazilië, Australië en 21 andere landen.
Bij Ebury ben je een ondernemer binnen de onderneming.
Ebury biedt bij internationale transacties de mogelijkheid om valutarisico's af te dekken. Daarmee kan Ebury in de toekomst koersrisico’s op de transferbedragen van PSV minimaliseren. Transfervergoedingen worden tegenwoordig zelden nog in één keer betaald. Meestal wordt het bedrag uitgesmeerd over drie à vier jaar. Als het gaat om twee clubs die verschillende valuta’s gebruiken, dan zitten daar risico’s aan verbonden. “Je hebt namelijk geen garantie dat de koers van het valutapaar in het derde jaar hetzelfde is als in het eerste jaar", vertelt Heijmans. Een van de twee partijen, afhankelijk van de gemaakte afspraken, loopt daardoor een risico. “Wij kunnen de wisselkoers gedurende de gewenste periode vastleggen en halen daarmee het risico uit de transactie. Dat risico wordt ingecalculeerd bij transfer vergoedingen, wat vanaf heden dus niet meer nodig is.”
Ondernemer binnen de onderneming
Zowel Zwart als Heijmans waren in het begin van hun carrière actief bij grote financiële bedrijven. Daar liepen ze, onafhankelijk van elkaar, tegen hetzelfde probleem aan: bureaucratie. “Er was weinig vrijheid om naar mijn eigen inziens te handelen. Dat is voor bedrijven van zulk formaat begrijpelijk, maar het is exact wat Ebury zo fijn maakt. Hier ben je als het ware een ondernemer binnen de onderneming en krijg je altijd het vertrouwen om zelf projecten op touw te zetten”, vertelt Zwart, die recentelijk een sport en entertainmenttak heeft opgezet waaruit ook de samen werking met PSV is ontstaan.
Naast ondersteuning bij internationale transacties en het afdekken van valutarisico’s, biedt Ebury ook financieringen aan. Zwart stelt dat veel ondernemers gebaat zijn bij extra werkkapitaal. De handelsfinanciering van Ebury is een flexibele faciliteit waarmee inkopen tot maximaal honderdvijftig dagen gefinancierd kunnen worden. Er wordt enkel rente betaald over het aantal dagen dat de financiering in gebruik is en de rest van de tijd staat het kosteloos ter beschikking.
Warme banden
Om het succes verder uit te bouwen is de toetreding tot de sponsorpiramide van PSV onderdeel van een bredere koerswijziging. “We zien de waarde van businessclubs, dat doen we niet alleen bij PSV, maar ook bij Fulham FC, Rangers FC, Parma Calcio 1913, Royale Union SaintGilloise en Stade de Reims. Daarnaast zijn we actief bij verschillende amateurclubs. De Brainportregio maakt een samenwerking met PSV extra interessant. Het is een gebied nabij havens en landsgrenzen. Daardoor zijn er veel bedrijven met een internationaal karakter. Zij kunnen profiteren van onze dienstverlening. Daarnaast is er natuurlijk sprake van enorme economische groei, voortgestuwd door de inno vatieve cultuur. Ebury heeft van oudsher warme banden met een aantal bedrijven uit dit gebied en wil dit graag verder uitbreiden."
Wie interesse heeft doet er goed aanom tijdens een thuiswedstrijd een bezoek te brengen aan de vierde verdieping, waar Heijmans dit seizoen met zes stoelen altijd verschillende gasten verwelkomt. Vanaf volgend seizoen nodigen ze bedrijven graag uit in hun box op de Westzijde. “We gaan graag vrijblijvend met geïnteresseerde partijen in gesprek om samen tot een op maat gemaakt advies te komen.” ◄